Auf jeden Fall brauchst du Nerven aus Stahl -- und sowas kann sich hin ziehen mit dem Verkauf -- kann schnell gehen -- kann aber auch Monate dauern und du telefonierst mit 100 Mann.
So läuft das bei mir...
Aber -- wie so oft -- wir werden hier keine Einigkeit erzielen können.Nach 37 Jahren KFZ-Branche -- und Eltern die auch in der Branche unterwegs waren -- da erlebt man so eiiiiiniges....
Und im übrigen habe ich GENAU so einige Verkäufe die letzten 12 Monate getätigt.
Nfu, Lars und jeder wie er meint.
Genau Lars, jeder wie er meint. Technisch bis du Meister deines Fachs, beim Verkauf würde ich würde ich dein Vorgehen nicht empfehlen.
Zur Anzahlung: Zuerst wird natürlich der Vertrag abgeschlossen. Bei einer Anzahlung wird ein Abhol-/Restzahlungstermin vereinbart. Wird dieser Termin nicht eingehalten, kann der Verkäufer vom Vertrag zurücktreten und einen angemessenen Betrag der bislang geleisteten Zahlung einbehalten und mit der Anzahlung verrechnen. Ich vereinbare i.d.R. 10 % der Kaufsumme als Konventionalstrafe und einen möglichen Schadenersatz. Manchmal kann der Käufer das Auto nicht binnen 48 h abholen und zahlen - deshalb lasse ich keinen Deal platzen. Ich habe noch nie Probleme damit gehabt. Das ist ein ganz normales Vorgehen im Geschäftsleben.
Zur Probefahrt: Natürlich checke ich ob der Käufer ein ernsthaftes Interesse und Zahlungsbereitschaft hat oder nur ein Reifenkicker ist. Ich merke das schnell und lenke das Gespräch entsprechend. Jeder der halbwegs seine Sinne beieinander hat, wird sich erst nach der Probefahrt entscheiden. Wenn die Entscheidung getroffen ist, ist meine Verhandlungsposition besser. Dem Käufer vor der Probefahrt eine Preisverhandlung aufzuwingen bringt nicht, das nicht verbindlich - es sein denn man schließt den Vertrag.
Wenn ich ein Auto anbiete dann möchte ich es auch verkaufen. Deshalb verprelle ich die Käufer nicht sondern baue Vertrauen auf und lenke die Situation so dass ich zum Erfolg komme. Ich brauche deshalb auch keine Nerven aus Stahl und muss nicht mit 100 Mann telefonieren.
Grüße Udo